В век блогеров, медийных экспертов, музыкантов и художников, «взлетающих» в соцсетях, кажется, что звездой может стать каждый. Но если вы тоже попытаетесь стать медийной персоной, то в реальности окажется, что сделать это очень непросто.
Порой чье-то яркое появление в публичном пространстве воспринимается как взрыв - про таких говорят «взлетел». Но чаще всего за тем, что мы считываем» как взлет стоят годы кропотливой работы, оттачивания навыков, неудачных попыток. Медийность — лишь верхушка айсберга, которую видят люди, в то время как большая часть процессов, в том числе отказы, проблемы, трудности, скрываются в пучине и не заметны окружающим.
Давайте попробуем разобраться в таком явлении, как медийность, и выясним, из чего оно состоит.
ЭКСПЕРТИЗА ИЛИ ПРОДУКТ
Вы можете видеть это повсеместно в соц сетях и в медийном пространстве, экспертов сейчас очень много: врачи, психологи, юристы, эксперты по отношениям, эксперты по поиску работы, налогам, бизнесу, бьюти-эксперты, фэшн-эксперты - практически в любой сфере человеческой деятельности найдутся свои носители экспертизы. Чаще всего реальная экспертиза в той или иной нише - это минимум 10 000 часов работы в ней. Наверняка вы уже слышали о правиле 10 000 часов.
ВАЖНО! Если вы новичок, который до конца не разобрался в своей сфере или еще не определились с тем, чем хотите заниматься, публичность - это то, что вашу некомпетентность только усилит, сделает ваши профессиональные ошибки более видимыми и очевидными, а еще хуже похоронит вашу репутацию.
Лично я постоянно слышу "просто начинай снимать рилс, дальше разберешься" или еще хуже "копируй чужие рилс слово в слово" (за это, кстати, может прилететь штраф). В реальности все должно быть наоборот, ты сначала профессионально реализуешься, а уже после выходишь к людям.
Так вот, в основе вашей деятельности должен быть продукт (или услуга), продуктом могут быть совершенно конкретные товары, которые вы продаете или услуги: консультации, выстраивание стратегии, реализация тех или иных задач для клиента, обучение, оказание совершенно конкретных услуг: окрашивание волос, косметологические процедуры, тренировка и так далее.
В продукте мы должны определиться с:
ЦЕННОСТЬ (продукта, его еще часто называют УТП или оффер) - ЦЕНА - ЦА (целевая аудитория).
Что это означает: у вас должно быть четкое представление что, кому и по какой стоимости вы продаете.
Если у вас нет продукта или он не сформировался в процессе вся ваша деятельность в медийном поле - просто на просто не будет монетизироваться, приносить деньги.
ЗВЕЗДА ИЛИ ЭКСПЕРТ?
В самом начале нужно определиться с форматом: вы будете работать в звездном формате или в экспертном? Под этими понятиями мы понимаем не в буквальном смысле звезду или эксперта, эти понятия слишком общие, а скорее стиль поведения в медийном пространстве. Разница принципиальная и если вы возьмете на себя не свою роль, последствий для психики не избежать.
ЗВЕЗДА - провоцирует, хайпует, использует триггерные заголовки, заходы которые цепляют людей за эмоции. Любое упоминание даже негативное - это плюс, считают такие блогеры. Здесь большие охваты, здесь много разговоров вокруг личности, спорная репутация, здесь много хейта и здесь очень большая нагрузка для психики, которую нужно уметь выносить.
ЭКСПЕРТ - уверенный, твердый профессионал, давно в своей нише, понимает ответственность за сказанное, советы и рекомендации, которые он дает. В контенте предпочитает логику, опирается на здравый смысл. Умеет выстраивать с аудиторией доверительный контакт.
Можно ли совмещать эти две роли? И да и нет, вопрос лишь в том, на сколько вы чувствуете грань, что стоит говорить, делать, как себя подавать, а что нет.
Примерно в этом месте, когда вы определились с продуктом и форматов ведения контента, можно переходить к соц сетям.
МЫСЛИ СТРАТЕГИЧЕСКИ И ТРАНСЛИРУЙ СМЫСЛЫ
Самые простые и доступные площадки для транслирования вашей деятельности или полезности ваших продуктов - это соц сети. В соц. сетях зарегистрироваться может каждый в отличии, например, от тех же СМИ, где необходимо согласование вашего участия с продюсером или редактором.
Планируя информационное наполнение, стоит ориентироваться не столько на сами площадки, сколько на, так называемую, контентную единицу. Контентная единица - это одна мысль (смысл) который вы хотите транслировать на свою ЦА.
Например, берем тему для маркетолога: "Как привлекать клиентов в свой бизнес?" Мы можем записать горизонтальное видео минут на 10-20 и разместить его сразу на всех доступных сегодня площадках: Youtube, ВК, Дзен. Мы можем записать короткое вертикальное видео на 1 минуту разместить его в рилс, шорт, клипах и так далее. Мы можем подготовить лонг рид, как этот или короткий текст с картинками в карусели.
Примерно, как это выглядит:
Ядро: это ваш продукт на стыке с вашей личностью и экспертизой, что вы из себя представляете с профессиональной точки зрения. Транслировать личный историю в контенте тоже можно, но только в том случае если они поддерживают и усиливают ваш личный бренд. Многие маркетологи, эксперты по контенту, рекомендуют делиться своими провалами, факапами - мол таким образом будешь ближе к аудитории. Да, к аудитории ты ближе будешь, но покупать у тебя как у профессионала никто не будет.
Дальше у нас идут каналы коммуникации это площадки, на которых вы транслируете контент и собственно сама контентная единица, о которой мы упомянули выше.
СОЗДАЙТЕ КОМАНДУ
Один в поле не воин - все так говорят, но если бы это было так просто: создать команду. Ей же нужно платить, вне зависимости от того, заработал ты деньги или нет. И это самая большая и больная проблема новичков и самая частая причина, по которой многие сдаются.
Но хотим мы этого или нет, развитие личного бренда (бизнеса построенного на личности) и становление медийного эксперта требует решения огромное количество задач: создание контента, написание сценариев, выступления, презентаций, коммуникации с организаторами, создание продуктов и так далее и так до бесконечности. В одиночку их просто не выполнить. Нужно нанимать команду и эти задачи делегировать.
Подвох: чтобы грамотно делегировать, нужно самому разбираться в вопросе, опять же, нанять "волшебного спеца", который придет и все сделает - мечта, которой не суждено будет сбыться.
Мало того, такой запрос: "чтобы кто-то пришел и все сделал и желательно бесплатно" - маячок для мошенников, который на раз два раскрутят вас.
Начинайте с малого - например, с ассистента - универсального помощника, которому вы будете делегировать рутинные задачи. По мере роста вашего личного бренда команда будет расти, и вместе с этим вы обретете больше навыков управления, делегирования и контроля.
ВКЛАДЫВАЙТЕСЬ В РЕКЛАМУ
Чтобы появлялись новые подписчики, клиенты, необходимо привлекать аудиторию, и самый простой способ — это реклама. Сегодня наиболее распространенные и рабочие каналы — Яндекс Директ, Телеграм, ВКонтакте. Большой плюс, что можно начинать с небольших бюджетов - 20-50 тысяч рублей/месяц. По мере роста компании, расходы на рекламу будут увеличиваться.
ВЫСТРАИВАЙТЕ ПРОЦЕССЫ
Дальше, все что вы создали нужно закольцевать в процессы, прописать и делегировать и дальше только отслеживать и контролировать все процессы, постоянно "подкручивая" и совершенствуя их.
Что имеется ввиду. Например, вы научились выстраивать контент, дальше вам нужно это делегировать, чтобы высвободить время для других процессов - например выстраивание отдела продаж или отдела качества работы с клиентами ("О боже, я просто хотел узнать как стать медийным, как заявлялось в начале" - наверняка подумает сейчас кто-то).
Что в себя включает процесс делигирования:
написать вакансию и разместить ее на площадках
отсобеседовать достаточное количество специалистов
найти надежного и ответственного человека на должность, при этом стоящего не заоблачных денег
потратить первый месяц на обучение и предачу вашей персональной системы контента
предварительно все процессы прописав как инструкцию
Как мы видим уже не мало. В этом месте обычно у новичков начинается паническая атака, как я могу осилить такой объем, а ведь это всего лишь часть всех бизнес процессов. Да, именно так! В этом и смысл предпринимательства и причина, почему предприниматели зарабатывают больше всех - потому что выдерживают большее количество неопределенности, имеют очень большие риски и ответственность, в том числе за других людей.
ВЫХОДИТЕ В БОЛЬШИЕ МЕДИА
Многие думают, что со СМИ нужно начинать. Именно СМИ сделают вас "известными", а известность приведет клиентов, а клиенты деньги - это ошибка и само распространенное заблуждение.
Пиар как инструмент нужно подключать тогда, когда деньги, охваты и клиенты у вас уже есть. Парадокс, но это проза жизни. Все у кого этот треугольник перевернут - неизбежно разочаровываются в пиар как в инструменте.
Ну а дальше у вас два пути. Начать продвигаться в СМИ самостоятельно. Это можно делать и на более ранних этапах, чтобы ваш личный бренд развивался поступательно. Если вы выходите в СМИ самостоятельно, вы существенно экономите на пиар-услугах (средний чек на пиар услуги, вне зависимости от агентства, частного специалиста от 100 000 р./месяц), но перед вами неизбежно встает масса вопросов:
где найти площадки, которые захотят со мной сотрудничать
как найти контакты журналистов
как правильно написать, чтобы тебя не отправили в рекламный отдел
и многие другие вопросы вы сможете закрыть в рамках курса "КАК ПОПАСТЬ В СМИ?". Подходит начинающим экспертам и предпринимателями с доходом до 500 000 р./месяц.
Если вы уже опытный предприниматель с оборотом от 500 00 р/месяц и выше, то скорее всего на само продвижение у вас уже не будет времени. Делегирование работы со СМИ (media relations) - отличное решение для вас.
ПИАР-АГЕНТСТВО "ЛЮДИ" - наши менеджеры расскажут подробнее, что дает пиар в СМИ, что нужно для работы со СМИ именно через редакцию, о том, как мы работаем и что входит в услуги.