На днях у одной из наших клиенток вышла статья в РБК, и вот такую реакцию мы получили:
О чем это говорит? О том, что это была не случайная публикация и не купленный рекламный материал, а значимая цель, к которой клиент шёл долго. Обычно за этой фразой стоит не только процесс согласования и подготовки материала, за этим результатом стоят годы опыта, десятки профессиональных достижений и желание наконец рассказать о них широкой аудитории через авторитетное деловое медиа.
Именно поэтому сильные публикации работают на репутацию предпринимателя значительно дольше, чем обычный рекламный материал и показывают насколько далеко он продвинулся от старта своего бизнеса.
Именно поэтому сильные публикации работают на репутацию предпринимателя значительно дольше, чем обычный рекламный материал и показывают насколько далеко он продвинулся от старта своего бизнеса.
Важный дисклеймер: публикации в РБК, Forbes и других деловых СМИ нужны не каждому бизнесу.
Если вы только ищете первых клиентов, тестируете нишу или ещё выстраиваете процессы внутри компании, федеральные медиа вряд ли будут вашим главным инструментом роста.
Но если бизнес уже работает стабильно, есть команда, постоянный поток клиентов и понятная система управления, публикации в ведущих деловых СМИ начинают решать другие задачи:
• помогают быстрее выстраивать доверие с новыми клиентами;
• усиливают личный бренд собственника и делают его более заметным в профессиональной среде;
• подтверждают экспертный статус компании на рынке;
• помогают привлекать более сильных и осознанных клиентов;
• снижают зависимость бизнеса от социальных сетей и рекламных каналов;
• становятся частью долгосрочного репутационного капитала компании.
ТАК ЧТО ЖЕ НА САМОМ ДЕЛЕ НУЖНО, ЧТОБЫ ВАС ОПУБЛИКОВАЛИ В FORBES, РБК, ВЕДОМОСТИ?
Вот несколько важных правил
1. Реальная подтвержденная экспертиза в своей нише. Журналистов не интересует предприниматель, который хочет рассказать о себе. Их интересует предприниматель, который может рассказать что-то новое рынку. Если вы продаете окна, одежду или услуги бухгалтерии, этого недостаточно. Нужны данные, опыт, выводы, наблюдения и закономерности, которые будут полезны тысячам читателей.
Экспертиза должна быть практической. Например, если есть стремление рассказать об открытии магазина, у вас должен быть такой опыт; о выходе на маркетплейсы — успешные кейсы в этой сфере. Если вы рассказываете о маркетинге опыт и кейсы в вашей сфере и так далее. Редактор издания всегда смотрит на соответствие заявленной темы и экспертизы автора.
2. Факты, цифры, подтвержденные данные. Именно на них опираются журналисты в своей работе. Меньше деловые издания интересуют мнения. Если у вас есть возможность собрать статистику, дать инсайдерскую информацию в вашей нише, это будет дополнительным плюсом при взаимодействии со СМИ.
3. Взгляд обозревателя. Посмотрите на свою нишу как бы со стороны. Можно один из блоков публикации посвятить личному опыту, а другой — обзору рынка, статистике, историям других участников вашего направления. Для журналистов и для СМИ важно понимание ведущими авторских колонок в СМИ, что они не единственные в своем роде, а являются частью рынка.
4. Не рекламируйте себя, а давайте пользу читателю. Главная ошибка предпринимателей: идти в СМИ с запросом рассказать о своей компании. Но журналисты ищут не компании, а интересные истории, тренды, цифры и экспертов. Чем меньше в материале саморекламы и чем больше пользы для читателя, тем выше вероятность публикации. Любой опытный редактор увидит, что вы "продаете" даже если косвенно себя и свои услуги и отправит вас коллегам из рекламного отдела.
1. Реальная подтвержденная экспертиза в своей нише. Журналистов не интересует предприниматель, который хочет рассказать о себе. Их интересует предприниматель, который может рассказать что-то новое рынку. Если вы продаете окна, одежду или услуги бухгалтерии, этого недостаточно. Нужны данные, опыт, выводы, наблюдения и закономерности, которые будут полезны тысячам читателей.
Экспертиза должна быть практической. Например, если есть стремление рассказать об открытии магазина, у вас должен быть такой опыт; о выходе на маркетплейсы — успешные кейсы в этой сфере. Если вы рассказываете о маркетинге опыт и кейсы в вашей сфере и так далее. Редактор издания всегда смотрит на соответствие заявленной темы и экспертизы автора.
2. Факты, цифры, подтвержденные данные. Именно на них опираются журналисты в своей работе. Меньше деловые издания интересуют мнения. Если у вас есть возможность собрать статистику, дать инсайдерскую информацию в вашей нише, это будет дополнительным плюсом при взаимодействии со СМИ.
3. Взгляд обозревателя. Посмотрите на свою нишу как бы со стороны. Можно один из блоков публикации посвятить личному опыту, а другой — обзору рынка, статистике, историям других участников вашего направления. Для журналистов и для СМИ важно понимание ведущими авторских колонок в СМИ, что они не единственные в своем роде, а являются частью рынка.
4. Не рекламируйте себя, а давайте пользу читателю. Главная ошибка предпринимателей: идти в СМИ с запросом рассказать о своей компании. Но журналисты ищут не компании, а интересные истории, тренды, цифры и экспертов. Чем меньше в материале саморекламы и чем больше пользы для читателя, тем выше вероятность публикации. Любой опытный редактор увидит, что вы "продаете" даже если косвенно себя и свои услуги и отправит вас коллегам из рекламного отдела.
5. Что еще будет интересно журналистам?
- Аналитика - если вы работаете с базами данных, например CRM и можете сделать выводы о поведении клиентов, спрогнозировать поведение рынка,
- Необычный взгляд на тему. Очень часто опытные эксперты видят свою тему гораздо глубже обывателей и тех, кто выдает поверхностную информацию в соц сетях, делитесь своим опытом, воспитывайте у читателя критическое мышление, показывайте свою уникальность в своей теме.
- Актуальность - привязка к внешнему событию всегда хорошо работает, отталкивайтесь именно от текущего инфоповода, так вы получите больше шансов на отклик редактора.
В РБК попадают не самые громкие предприниматели.
В РБК попадают те, кто умеет превращать свой опыт в полезные выводы для рынка.
Если вы подходить к созданию материалов именно так, публикации становятся вопросом технологии, а не удачи.
А заручиться поддержкой профессионалов в вопросах коммуникации со СМИ, оставляйте заявку на сайте. Наши менеджеры свяжутся с вами и расскажут о форматах и вариантах сотрудничества.
